Interjú az alapítókkal

Andrási Kata: Két jóbaráttal ülök szemben, da a mai beszélgetésünk apropóját egy fontos bejelentés adja.

Pogátsnik Béla: Igen! Mindketten hosszú, multi környezetben eltöltött évek után saját vállalkozásba kezdtünk. A tavalyi év végén pedig elhatároztuk, hogy összefogunk és közösen valósítjuk meg egyik nagy álmunkat, a világ legjobb tanácsadócégének felépítését.

Andrási Kata: Mi vezetett a döntéshez, hogy egyesítitek erőiteket egy közös vállalkozásban?

Dapev Plamen: Szakmai kapcsolatunk Bélával nagyon régi, gyakorlatilag az informatikai karrierem indulása óta együtt dolgozunk. Ez a hosszú, közös munkával eltöltött idő elegendőnek bizonyult ahhoz, hogy kialakuljon és kifejlődjön egy töretlen bizalom, amely feltétlenül szükséges a közös vállalkozáshoz. Lehetőségünk volt követni és megismerni egymás szakmai fejlődését, látni azt, hogy ki miben erős, melyek azok a területek, ahol képesek vagyunk egymást jól kiegészíteni, vagy éppen erősíteni.

Miközben mindketten a nagyvállalati szegmensben tanácsadással foglalkoztunk, legtöbbször eltérő, egymást kiegészítő területeken dolgoztunk: Béla alkalmazásfejlesztéssel, majd később megoldásértékesítéssel foglalkozott, én az infrastruktúra fejlesztési csapatot majd a szolgáltatás értékesítési területet irányítottam. Az ügyfél szegmensünk is kiegészíti egymást, hiszen ameddig Béla az üzleti szektorban jeleskedett, addig én az utóbbi időben leginkább az állami szektorban dolgoztam. Ennek köszönhetően egyértelműen kimondhatjuk, hogy jól kiegészítjük egymást, közös vállalkozásunk színesebb és szélesebb portfólióval rendelkezik.

Andrási Kata: Milyen cég az Abylon? Hova pozícionáljátok a vállalkozások között?

Béla: Az Abylon egy üzleti tanácsadó cég, ami mindig figyelembe veszi, hogy egy digitális korszakban élünk. Hiszünk abban, hogy az ügyfeleink növekedésük, sikerességük legfontosabb eszközeivel már rendelkeznek, csak azt az utat kell megtalálni, hogy ezeket hogyan tudják teljesebben kihasználni. Ehhez szeretnénk új, innovatív üzleti megoldásokat nyújtani. Ilyen terület például a gamifikáció, ami a tanulás, új készségek elsajátításának hosszát tudja radikálisan lecsökkenteni. Felgyorsult világunkban ez fontos sikerkritérium mindenki számára. Gondoljunk csak például az értékesítőkkel kapcsolatos új elvárásokra! Újfajta terméket, új ügyfélcsoportoknak új módszerekkel kell eladniuk. Ezen a területen partnerei vagyunk a téma legjelentősebb megoldásszállítójának, a san-francisco-i Badgeville vállalatnak.

Plamen: És ha már értékesítésről beszélünk, az egyik kedvenc területem fontos partnerségről számolhatunk be. A közelmúltban megállapodtunk a terület – véleményünk szerint – leginnovatívabb szállítójával, a Salesbox-szal. Ez egy svéd startup vállalkozás, egy olyan termékkel, amivel én mindig is szerettem volna dolgozni!

Andrási Kata: A sokrétű üzleti tapasztalat mellett jelentős informatikai háttérrel is rendelkeztek.

Béla: Igen, az Abylon segíteni tud a szakterületeknek az informatikai megoldásokkal kapcsolatban, a működésük hatékonyságának növelésében. Ilyen, mindenki számára fontos terület például az üzleti jelentések rendszere, a BI. Korszerű eszközökkel nyújtunk hatékony megoldásokat ügyfeleinknek erre az örökös problémára. Ilyenek például az önkiszolgáló BI megoldások, adatelemzési modellek, vagy a mobil dashboard megjelenítési eszközök.

Andrási Kata: Milyen szegmens számára nyújt megoldásokat az Abylon?

Plamen:  Továbbra is a nagyvállalati szegmens a fő fókuszunk, hisz e szervezetekre jellemző problémákat láttunk, annak megoldásait valósítottuk meg. De meglátásom szerint a jövőben az ügyfél szegmentáció nem lesz olyan éles, mint ma. A mobilitás terjedésével olyan informatikai megoldások születnek, melyek könnyen elérhetők a kis-, vagy kezdő vállalkozások számára, de emellett hatékony eszközei a nagyvállalatoknak is. A másik oldalról a közép, vagy akár kis méretű vállalkozások is egyre gyakrabban keresnek a nagyvállalatokra jellemző megoldásokat, melyek a döntéshozatal felgyorsításában, vagy a hatékonyság növelésében nyújthatnak segítséget. Ez a folyamat nagyon jól látszik már most az adatfeldolgozás és adatelemzés területén is. Ezért szeretnénk kialakítani azokat a csatornákat, melyeken keresztül meg tudjuk szólítani a kisebb ügyfeleket is. Jó példa erre a Salesbox megoldása.

Andrási Kata: Mik a rövidtávú célok? És milyen cég lesz az Abylon 5 év múlva?

Plamen: Az előttünk álló időszakban a kormányzati ügyfeleknél felhalmozott adatfeldolgozási és adatelemzési tapasztalatainkat szeretnénk erősíteni. Keresni fogjuk azokat az ügyfeleinket, partnereinket, ahol ezt a tudást hasznosítani és kamatoztatni tudjuk. Azt látjuk a kormányzat szerkezeti és szervezeti átalakításainál és azon belül a folyamatokkal, illetve a gazdálkodással kapcsolatos döntéshozatalnál, hogy igenis szükség van adatelemzési és adatértékelési megoldásokra (BI).

Béla: Rövid távon az Abylon szeretne Magyarországon néhány kiemelt üzleti terület meghatározó szállítójává válni. Ilyen terület a szervezeti és az értékesítési hatékonyság, vagy a vezetői döntéstámogatás. 5 év múlva az Abylon egy, a régió több országában is jelenlévő tanácsadó cég, aki a saját hatékonysága és az elérhetőség miatt több szolgáltatását is digitálisan nyújtja